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从飞行员到校园市场新锐,100天让中兴通讯在千所高校落地生根

10月26日,中兴通讯集团大校园计划对外发布消息,中兴校园项目第一阶段全面告捷。中兴校园自2016年8月8日正式启动,经过三个月近100天无休息日的运作,完成了以中兴校园全国BD团队,中兴校园商学院,中兴校园俱乐部三大板块为核心的隶属于中兴通讯的校园市场体系,累计搭建校园粉丝俱乐部1004所,全国校园正式BD团队成员总数为3034人,累计开展大小线上线下活动超过200场,整个国内优质企业校园资源50家。

而从零到一,中兴校园项目三个月的总体投入不到百万。在这个秋末冬初给整个国内校园市场注入了一阵兴奋剂。带着好奇,我们专访了中兴校园市场负责人,国内首个校园商学院—中兴校园商学院的发起人:李博威。

从飞行员到校园市场新锐,处女座的学霸最终选择校园

作为中兴通讯校园市场负责人,李博威虽然有过四年的校园市场项目经历,但是对于如今的国内校园市场环境来讲依旧算是新人。笔者第一次见到这位刚刚毕业于长春大学数学与应用数学专业男生的时候,李博威的脸上还有存留着学生时代的书生气。作为土生土长的东北人,除了口音外,却没有东北人的豪爽,缺略显羞涩。

“我当时不是考飞行员,是参加航空公司的大改驾招飞,我不是飞行学员科班出身。但是说来也是蛮偶然的,但是我去参加航空公司的面试是陪朋友去的,在这里就发生了一个老梗,就是我应聘成功了,但是我的好朋友却失败了,我很感激这次机会,让我发现了自己发自内心中喜欢的东西,飞行。一路走过来其实还算比较顺利,我一共通过了三家航司的面试,从面试开始就有80%的人被淘汰,但是最严格的还是上站体检,在外科进行体检那是我一辈子的痛,你能想象到么,10个光溜溜的老爷们本人窥探各种隐私部位。。。还有,每当想到自己开着飞机的时候在机场飞每一个起降的时候就像是每一个开始和结束,你难道不觉得很美么,当然,身上还有生命的重担背负着。”李博威每次说到关于差一点成为飞行员的这段经历,都会特别侃侃而谈。

从小米校园到中兴校园,四年时间实现华丽逆转最终回归

李博威第一次接触校园市场的时候是在2013年,偶然之间加入当时小米的校园渠道团队,用李博威的话讲,就是从那个时候开始掉进了这个坑,然后一再被“坑”。

“那个时候校园市场还没有现在这么发达,当时在市场上的各种校园团队比较少,没有像现在这样一抓一大把。我上大学的时候比较能折腾,当时在人人上面看到米聊校园招聘高校BD,也就是小米校园的前身,当时抱着试一试的态度就加入进来了,一做就是从13年一直到14年,从校园BD到省级负责人再到大区负责人直到最后小米校园停止运作。”李博威聊起小米校园的那段经历,总是显得特别自豪的神色。

“当时小米校园有一个后来列为谈资的词汇:校园魔咒。就是当时小米校园的管理团队,从省负责人到大区负责人全部单身,例如现在在新东方在线统筹校园市场的李元双,我们称为双哥,那时候整个团队没有妹子,全部都是汉子,哪怕当时感情再好的一对,进入管理团队后也会单身,为什么?因为忙啊。不过倒是内部成全了几对”

四年之前我们做小米校园,当时没有费用,全凭着一腔热血。如今当我再次做校园市场,同样的产品不同的品牌,拥有足够的预算够我们做自己想做的事情,但是缺总是在怀念当初的日子,也许是怀旧吧。李博威感慨的说。

从数学才子到校园市场,不变的梦想初心再造行业神话

在李博威看来,做校园市场有的时候需要拥有一些很有跳跃性的感性思维,但是四年学习培养出来的思维的方式可能更理性,注重逻辑思维,什么事情都喜欢弄清楚它的思路,举个例子来说,当商业和学生利益发生冲突的时候我会努力平衡这个权益,为学生争取到最大利益,但是这个平衡的过程就逻辑性比较强,最后可能得出来的是一个简单的数字,但是在过程中我会通过数学思维去计算整个量化的东西,我对数字比较敏感,也喜欢看到各种各样的数字,对于数字的纠结有的时候我的省负责人可能都被我折磨的不行,可能统计他们的电话信息我需要反复的进行核对,这样不会出错。

做中兴校园属于一种偶然,但是我更愿意将此看成一种宿命。本来毕业之后要去当飞行员,然后因为一些其他原因这个愿望就落空了,就在北京随便找了一家公司。然后没到一个月,我之前的BOSS单兴华所在的公司汤圆创作与中兴通讯签署了战略合作协议,并任中兴通讯校园市场战略顾问,就这样,我和另外一个之前小米校园的成员马宜飞被叫到中兴负责中兴的校园市场。就这样,我们一堆曾经小米校园的人又一次聚在了一起开始战斗。也是对我们曾经的故事的一个延续吧。

李博威很腼腆的说,目前中兴校园能够在短时间内再这么少投入的情况下达到现在的结果,最根本取决于整个校园团队的孩子们的努力。很多人在聊到校园市场校园团队都在说现在的学生不比以前,变得很功利,但是在做中兴校园的时候,我却发现我仿佛看到了当时小米校园的兄弟们的状态,而就是这种状态,让中兴校园开启了一种血脉的延续。

中兴校园项目是我走出学校步入职场的第一个正式职业。我希望通过这个事情可以做我们当年没有机会或者没有条件做的事情,我们将此定义为圆梦之旅,因为校园BD团队这几个字,不仅代表着现在的渠道团队,同时更承载了很多人的记忆和牵挂。李博威说。

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